Alcañiz. Quince empresas perfeccionan su búsqueda de clientes en Europa
Una quincena de empresas participaron ayer en una jornada de trabajo en Alcañiz, organizada por la Cámara de Comercio, para aprender las herramientas necesarias de cara a desarrollar un plan de búsqueda de clientes en Europa.
La mayor parte de las empresas eran de agroalimentación y casi todas habían dado sus primeros pasos en el comercio europeo, pero querían avanzar para realizar esta tarea de manera profesional.
Rodrigo Saldañoz, socio director de la empresa de consultoría Redbus y encargado de impartir la jornada, indicó que la complejidad de los mercados internacionales obliga a las empresas a salir al exterior a vender sus productos y servicios con una información adecuada y que una gran parte de esa información se encuentra en Internet, si bien es necesario saber procesarla y convertirla en herramienta de toma de decisiones.
Los participantes conocieron y analizaron distintos directorios que dan cobertura a países europeos así como bases de datos vinculadas a determinados mercados, especialmente a Alemania o los Países del Este. Estas herramientas “son unas buenas fuentes de información que nos pueden dar la llave a nuevos contactos y clientes europeos”, afirmaba el director de Redbus.
No se analizaron tanto los países extranjeros más interesantes para cada producto, sino más bien se centraron en localizar los clientes más interesantes en cada país previamente seleccionado.
En ese proceso de búsqueda de clientes también se facilitaron otros recursos como una guía online para saber a quién dirigirse en el país y también se analizaron tanto las herramientas disponibles de acceso gratuito en Internet como las de pago. La sesión concluyó con la realización de casos prácticos personalizados para las empresas asistentes.
El curso se impartió por la mañana en Teruel y por la tarde en Alcañiz. Participaron un total de 30 empresas.
